سامانه مدیریت نشریات علمی دانشگاه شهید بهشتی

خسروی, ابوالفضل, سلطانی فر, احسان, قزوینی زاده, نفیسه, ترابی, محسن, فتحی, محمد رضا. (1400). تحلیل کاربرد بازاریابی مبتنی بر هیاهو در بازاریابی کارآفرینانه. , 20(47), 37-63. doi: 10.52547/jbmp.20.47.37
ابوالفضل خسروی; احسان سلطانی فر; نفیسه قزوینی زاده; محسن ترابی; محمد رضا فتحی. "تحلیل کاربرد بازاریابی مبتنی بر هیاهو در بازاریابی کارآفرینانه". , 20, 47, 1400, 37-63. doi: 10.52547/jbmp.20.47.37
خسروی, ابوالفضل, سلطانی فر, احسان, قزوینی زاده, نفیسه, ترابی, محسن, فتحی, محمد رضا. (1400). 'تحلیل کاربرد بازاریابی مبتنی بر هیاهو در بازاریابی کارآفرینانه', , 20(47), pp. 37-63. doi: 10.52547/jbmp.20.47.37
خسروی, ابوالفضل, سلطانی فر, احسان, قزوینی زاده, نفیسه, ترابی, محسن, فتحی, محمد رضا. تحلیل کاربرد بازاریابی مبتنی بر هیاهو در بازاریابی کارآفرینانه. , 1400; 20(47): 37-63. doi: 10.52547/jbmp.20.47.37

تحلیل کاربرد بازاریابی مبتنی بر هیاهو در بازاریابی کارآفرینانه

چشم انداز مدیریت بازرگانی
دوره 20، شماره 47 - شماره پیاپی 80، آبان 1400، صفحه 37-63    اصل مقاله (1.48 M)
نوع مقاله: علمی - پژوهشی
شناسه دیجیتال (DOI): 10.52547/jbmp.20.47.37
نویسندگان
ابوالفضل خسروی* 1؛ احسان سلطانی فر2؛ نفیسه قزوینی زاده3؛ محسن ترابی4؛ محمد رضا فتحی5
1استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، پردیس فارابی دانشگاه تهران
2دکتری مدیریت بازاریابی، دانشگاه تهران
3کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، پردیس فارابی دانشگاه تهران
4استادیار، مدیریت دولتی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه هرمزگان، بندرعباس، ایران
5استادیار بخش تخصصی مدیریت صنعتی و فناوری، دانشکده مدیریت و حسابداری، پردیس فارابی دانشگاه تهران
چکیده
هدف: این پژوهش در پی آن است که اصول و عوامل مؤثر بر ایجاد بازاریابی مبتنی بر هیاهو در یک کسب و کار جدید را بررسی کند همچنین به بررسی کارکردهای آن در بازاریابی کارآفرینانه بپردازد.
روش: در این تحقیق، از روش تحقیق کیفی به صورت مطالعه موردی تطبیقی با رویکرد دلفی، در قالب یک دور مصاحبه عمیق نیمه ساختاریافته تا رسیدن به اجماع نظرات و یک دور پرسشنامه میان نمونه های مورد نظر استفاده شده است. جامعه آماری این پژوهش مجموعه کارکنان استارتاپ های ایرانی بودند که نمونه 8 نفری از میان متخصصان و مدیران استارتاپ ها با روش نمونه گیری قضاوتی تعیین گردید. در تحقیق حاضر، برای روایی پژوهش از روش دریافت نظر شرکت کنندگان در پژوهش درباره‌ اعتبار یافته ‌ها و تفسیرها و همچنین نسخه ‌برداری به صورت ضبطی، با تأیید استاد راهنما استفاده گردید. جهت تجزیه و تحلیل داده ها، از روش تحلیل مضمون استفاده شد.
یافته ها: نتایج تحلیل مضمون حاکی از آن است که کارکرد بازاریابی مبتنی بر هیاهو در استارتاپ ها شامل شش مقوله اصلی است: اصول و استراتژی‌ها، فرآیندها و گام‌های اجرایی، مضامین ایجاد کننده هیاهو، مدل ها، چالش های اجرایی و فرصت ها.
نتایج: نتایج این پژوهش نشان می‌دهد که بازاریابان با در نظر گرفتن پنج مرحله آگاه‌سازی و جلب‌توجه مخاطب، ایجاد علاقه و اشتیاق نسبت به محصول، ایجاد تمایل در مخاطب، ایجاد تعامل با شرکت و شکل گیری وفاداری درتلاش هستند تا به کمک اصول بازاریابی هیاهو بر روی مخاطبان خود تأثیر بگذارند.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی کارآفرینانه؛ بازاریابی شفاهی؛ بازاریابی مبتنی بر هیاهو؛ استارتاپ
عنوان مقاله [English]
Investigating the application of Buzz Marketing in Entrepreneurial Marketing
نویسندگان [English]
Abolfazl Khosravi1؛ Ehsan Soltani Far2؛ Nafiseh Ghazvini zadeh3؛ Mohsen Torabi4؛ Mohammad Reza Fathi5
1Assistant Professor, College of Farabi, University of Tehran, Iran
2University of Tehran, Iran
3College of Farabi, University of Tehran, Iran
4University of Hormozgan
5Assistant Professor, College of Farabi, University of Tehran, Iran
چکیده [English]
Objective: This study seeks to examine the principles and factors affecting the creation of buzz marketing in a new business and also to examine its functions in entrepreneurial marketing.
Method: In this research, the qualitative research method has been used as a comparative case study with Delphi approach. Semi-structured in-depth interviews and questionnaires were used to reach a consensus among the samples. The statistical population of this study was the staff of Iranian startups. A sample of 8 people including experts and managers of startups were determined by judgmental sampling method. In the present study, for the validity of the research, the method of receiving the opinions of the participants in the research on the validations and interpretations, as well as the recording with the approval of the supervisor, were used; To calculate the reliability, the open test method and the intra-subject agreement method of the two coders were used. To analyze the data, the theme analysis method was used.
Findings: The results of theme analysis indicated that the function of buzz marketing in startups includes six main categories: principles and strategies, processes and implementation steps, buzz-generating themes, models, executive challenges and opportunities.
Results: The results of this study show that marketers, by considering the five stages of informing and attracting the audience, creating interest and passion for the product, creating desire in the audience, creating interaction with the company and forming loyalty are trying to use the principles of fuss marketing.
کلیدواژه‌ها [English]
Entrepreneurial Marketing, Word of mouth marketing, Buzz marketing, Startup
مراجع
  1. Ahuja, R. D., et al. (2007). "Teen perceptions of disclosure in buzz marketing." Journal of Consumer Marketing 24(3): 151-159.
  2. Amjad, T., Huda Abd Rani, S., Binti Sa'atar, S. (2020). "Entrepreneurship development and pedagogical gaps in entrepreneurial marketing education", The International Journal of Management Education, 18(2), 100379.
  3. Becherer, R. C., et al. (2012). "The effect of entrepreneurial marketing on outcome goals in SMEs." New England Journal of Entrepreneurship15(1): 7-18.
  4. Behnam, Mohsen, Modiri, Mahrokh, Hashemi, Seyedeh Zahra. (2015). "The effect of word of mouth marketing on creating brand-based consumer value". 7(31), 85-104. (In Persian)
  5. Bjerke, B. and C. Hultman (2004). Entrepreneurial marketing: The growth of small firms in the new economic era, Edward Elgar Publishing.
  6. Braun, V. and V. Clarke (2006). "Using thematic analysis in psychology." Qualitative research in psychology 3(2): 77-101.
  7. Carl, W. J. (2006). "What's all the buzz about? Everyday communication and the relational basis of word-of-mouth and buzz marketing practices." Management Communication Quarterly 19(4): 601-634.
  8. Chadehvari, Arjan. (2012). Emotion and Logic in Consumer Behavior, Translator, Kambiz Heidarzadeh, Samat Publications. (In Persian)
  9. Creswell, J. W., et al. (2007). "Qualitative research designs: Selection and implementation." The counseling psychologist 35(2): 236-264.
  10. Sadiku-Dushi, N, Dana, L., Ramadani, V. (2019). "Entrepreneurial marketing dimensions and SMEs performance", Journal of Business Research, 100: 86-99.
  11. Ferguson, R. (2008). "Word of mouth and viral marketing: taking the temperature of the hottest trends in marketing." Journal of Consumer Marketing 25(3): 179-182.
  12. Gilmore, A. (2011). "Entrepreneurial and SME marketing." Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship 13(2): 137-145.
  13. Hamidizadeh, Mohammad Reza Pashaabadi, Michael. Ataiee, Mahdi Hayati, B. (2015). A Quantitative Model of the Effect of Entrepreneurial Marketing Dimensions on Organizational Agility (Case Study: Private Training Centers). (In Persian)
  14. Jalali, O; Hadighi, A. (2018). Investigating the effect of entrepreneurial marketing dimensions on the performance of small and medium technology-based businesses. Eleventh Management and Accounting Conference and Eighth Open Entrepreneurship and Innovation Conference. (In Persian)
  15. Janes, S. (2015). Viral Marketing Strategies in Hollywood Cinema. Besides the Screen, Springer: 87-104.
  16. Jenson, L., Doyle, R., Miles, M. (2020). "An entrepreneurial marketing process perspective of the role of intermediaries in producing innovation outcomes", Journal of Business Research, 112, 291-299.
  17. Joyandeh, Fatemeh. (2017). Explain the effect of effective factors of viral marketing on the intention to buy online customers studied by buyers of goods from Digi Kala network. Master Thesis. Koushiar Non[1]Governmental Institute of Higher Education. (In Persian)
  18. Kirby, J. and P. Marsden (2006). Connected marketing: the viral, buzz and word of mouth revolution, Elsevier.
  19. Kraus, S., et al. (2010). "Entrepreneurial marketing: moving beyond marketing in new ventures." International Journal of Entrepreneurship and Innovation Management 11(1): 19.
  20. Maheri, Mahnoosh; Hosseini, Monire. (2013). Investigating the effects of word of mouth electronic marketing on brand in Iran: Networking of an Internet community. Management Research in Iran, 18(4), 139-159. (In Persian)
  21. Miles, M. P. and J. Darroch (2006). "Large firms, entrepreneurial marketing processes, and the cycle of competitive advantage." European journal of marketing 40(5/6): 485-501.
  22. Mohr, I. (2007). "Buzz marketing for movies." Business Horizons 50(5): 395-403.
  23. Mohr, I. (2017). "Managing buzz marketing in the digital age." Journal of Marketing Development and Competitiveness 11(2).
  24. Momeni, Tanaz, Asayesh, Farzad (2018). The Impact of Buzz Marketing Advertising on Creating a Positive Mindset of the Brand: A Case Study of Golrang Company. Quarterly Journal of Management and Accounting Studies, 4(2), 101-110. (In Persian)
  25. Mubaraki, Hassan, Rezvani, Mehran, Yadollahi Farsi, Jahangir, Tughraei. (2016). Designing and Explaining a Conceptual Model of Mix Entrepreneurial Marketing in Creative Art Businesses; Case Study: Creative Industries. New Marketing Research, 6(3), 37-52. (In Persian)
  26. Rezvani & Fathollahzadeh, Z (2018). The impact of entrepreneurial marketing on innovative marketing performance in small- and medium-sized companies, Journal of Strategic Marketing, 28(2), 136-148.
  27. Rosen, E. (2002). The anatomy of buzz: How to create word of mouth marketing, Crown Business.
  28. Seyd Javadin, Moghimi, Seydamiri (2015). Entrepreneurial Marketing of Small and Medium Businesses in the IT Industry with a Classical Context Theory Approach. Journal of Business Management, 7(1), 101-125. (In Persian)
  29. Sorokin, J. (2012). "Strategies for choosing influentials in buzz marketing." Journal of International Studies 5(2): 82-87.
  30. Tavakoli, Sasan. (2015). Factors Affecting Entrepreneurial Marketing Strategy and Its Impact on Small Business Performance. Master Thesis. Yazd University. (In Persian)
  31. Westrin, E. and E. Peltovuori (2014). "Buzz Marketing in Startups-A case study on the online dating service Mazily"
آمار
تعداد مشاهده مقاله: 13,250
تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 4,832